Le web marketing, c’est quoi ? En effet avant même de tout détailler sur ce sujet, il faut avant que vous ailliez une définition claire de ce qu’est le web marketing.
 
Le web marketing regroupe toutes les stratégies qui consistent à faire connaître son business sur internet. La première chose à faire dans ce domaine-là est d’opter pour la création de sites internet ou de blog.
 
Enfin, le meilleur moyen d’avoir une entreprise prospère sur le web reste bien sûr de capturer un maximum d’e-mails de prospects, et de se constituer une liste d’e-mails qualifiés. Afin, de rester en contact avec les personnes qui sont les plus intéressées par nos offres. Et comme on le dit, “l’argent est dans la liste”…
 
Mais qu’est-ce que le web marketing et comment bien l’utiliser pour avoir une entreprise rentable sur internet ?

Contrairement à un commerce physique pour lequel il faut avoir une boutique avec une belle présentation des produits à travers votre vitrine, sur internet vous n’allez pas rencontrer vos futurs clients. De ce fait, il vous faudra adopter des stratégies d’e-marketing. Tel que la création d’un site internet comme énoncé plus haut, l’e-mailing (marketing par e-mail, d’où l’importance de se constituer une liste e-mail de prospects qualifiés), les sondages en ligne, etc.
 
En effet par le biais de l’e-mailing, le client qui était un ancien prospect pourra devenir l’ambassadeur de votre business. En parlant de vos produits (qu’il aura déjà testé au préalable) à son entourage.
 
L’inbound marketing fait partie intégrante de ces stratégies d’e-marketing, il consiste tout simplement à faire venir le client à vous plutôt que d’aller le chercher. L’un des meilleurs moyens pour utiliser cette approche est le content marketing (marketing de contenu). C’est le fait d’avoir un site internet, ou un blog et de l’alimenter de contenu de valeur, tel que des articles ayant un bon référencement. Le trafic n’aura plus qu’à chercher un mot sur Google, ce mot clé est un mot clé que vous ciblez via un article sur votre blog ou votre site internet, et le trafic cliquera sur votre site web si vous êtes bien référencé. Automatiquement, un pourcentage de ce trafic va s’inscrire sur votre liste e-mail, via votre formulaire de capture sur votre site internet. Ce qui vous fera automatiquement des prospects en plus.
 
Bien sûr, il vous faut avoir un bon référencement. C’est d’ailleurs l’un des piliers du web marketing. Votre référencement peut être gratuit (en écrivant des articles SEO), ou payant, en achetant des mots clés.
 
Le social marketing est enfin l’un des derniers points importants dans une stratégie d’e-marketing. En effet, le marketing ne s’opère pas que sur votre site internet. Une présence sur les réseaux sociaux que ce soit en B2C ou en B2B reste indispensable. Bien sûr, ce sera à vous de définir les réseaux sociaux les plus importants dans votre business. Par exemple, Instagram peut être excellent dans une optique B2C alors que LinkedIn serait plus intéressant dans une optique B2B.
 
Ces stratégies d’e-marketing ont pour but de mener des actions précises afin d’accroître votre visibilité sur internet tout en augmentant vos ventes.
 

Le cheminement du web marketing

 
Le web marketing pourrait se diviser en 3 grandes parties :
 

Le trafic

Premièrement, il vous faut attirer du trafic sur votre site internet via une stratégie de content marketing. En rédigeant des articles SEO de contenu de valeur sur votre blog (ou site internet). Bien sûr, il vous faudra avoir un bon référencement, et donc la meilleure des stratégies à avoir est de se dire qu’un article vaut pour une expression clé majeure de votre thématique. En ayant des articles SEO bien référencés et qui apportent du contenu, vous pourrez augmenter votre trafic. Et donc cela nous emmène au point deux.
 

Les prospects

Deuxièmement, en ayant plus de trafic sur votre site web, vous allez convertir bien plus de prospects. Cela va alimenter votre mailing liste au profit de votre rentabilité en ligne. Cela veut dire qu’il vous faut un formulaire de capture d’e-mail, ou une bannière qui incite à donner son e-mail. Ici, la stratégie à adopter est de proposer un “cadeau” gratuit afin d’inciter votre trafic à donner une adresse e-mail qualifiée.
 
Par exemple un guide gratuit qui se rapporte de votre thématique. Faites attention à ne pas avoir un taux de rebond trop élevé. Dans la majorité de cas, les deux choses à vérifier pour minimiser ce taux sont : la vitesse de chargement des pages de votre site internet ainsi qu’une bonne identification de votre trafic (en effet, vous pouvez cibler les mauvaises personnes).
 

Les clients

Troisièmement, vous avez obtenu des prospects. Qui est devenu client chez vous ? Ces clients ont une très grosse valeur. Ils peuvent devenir des ambassadeurs pour votre entreprise via le “bouche à oreille”. Il vous faut donc adopter des stratégies de fidélisation de clientèle. (via les réseaux sociaux en organisant des concours, des parrainages, etc.).